11月、採用は「準備が勝ち」を証明する月だ――求人広告は未来を提案するマーケティング
- 迪宇 坂本
- 4 日前
- 読了時間: 4分
みなさん、こんにちは。ネットフェニックス合同会社の坂本です。
求人広告代理店として、
多くの経営者や採用担当者と毎日のように会話しています。
その中で、毎年、必ず同じ現象が起きます。
12月・1月に「急に採用したい」と駆け込んでくる企業が増える。
そして多くの企業がこう言います。
「求人広告を出したら人が来ると思っていた」
しかし、私はハッキリ伝えます。
採用は気合でも運でもない。設計だ。
しかも、採用は“始めるタイミング”で勝負がほぼ決まります。11月――ここで動く企業が、12月〜2月の応募の山を取りにいきます。
◆ 11月は、採用市場が動き始める「起点」
求職者の心理は季節で変わります。
人は「区切りが欲しい生き物」です。
ボーナスをもらったら動こう
年内で会社の案件が終わるから動こう
新年は新しい場所で迎えたい
求職者の変化は、大きく、そして突然です。
そして応募が集中する12月・1月には、もう競合の求人がすでに並んでいる。
だから私は言い切ります。
✅ 掲載するのは11月✅ 成果が出るのは12〜2月
求人広告は未来に向けた投資です。マーケティングで言うなら「仕込みの月」。
◆ 採用は「マーケティング」である。求人広告は“未来の提案書”。
多くの求人広告は、事実の羅列になっています。
仕事内容
給与
勤務地
福利厚生
でも、これでは動きません。
「人の行動は感情で決まり、理屈は後からついてくる」
求職者が知りたいのは、
「ここで働くと、私はどうなるのか？」
仕事内容ではなく、未来です。
だから求人広告には、「定着の理由」「成長の物語」「働く人の顔」が必要です。
◆ 求人広告は、“魅力がない会社を魅力的に見せる”仕事ではない
私は経営者に必ずこう言います。
「御社は、価値がないのではなく、“伝わっていないだけ”です。」
採用は、会社の良さ探しではありません。
誰に届けるか（ペルソナ）
何を伝えるか（強み）
どう届けるか（導線）
必要なのは、この3つです。
◆ 採用は「勝てる場所を選ぶ」競技
採用は競争です。
同じ職種
同じ地域
同じ給与帯
求職者は、必ず比較する。
そして、選ばれる企業にはパターンがある。
① ペルソナが明確 ② 強みが言語化されている ③ 情報の順番が「未来→安心→条件」
逆に、失敗する企業はこうです。
「誰でもいい。とりあえず人が欲しい。」
誰でもいい、は誰も来ない。
◆ 11月にやるべきこと（具体策）
✅ ① ペルソナ設定（誰に届けるか）
例：施工管理の求人の場合
年齢：35～55歳
動機：家族との時間を増やしたい
必要な情報：残業・休日・直行直帰
だから、こう書けば刺さる。
「家族との時間を取り戻したい施工管理へ。」
書く側の言葉ではなく、相手の感情が動く言葉で。
✅ ② 求人の構成（順番で応募率は変わる）
応募が増える構成はこれです。
未来が見える見出し（ベネフィット）
1日の流れ（働くイメージ）
人間関係（上司の顔/管理職のスタンス）
教育制度（何ヶ月で独り立ち？）
給与レンジ（実際の支給例）
よくある質問（不安の先回り）
求人広告は、
「読む文章」ではなく「決断を促す文章」。
✅ ③ 採用は「投資」である（ROIの視点）
採用単価40万円年間粗利 300万円の人材を採れたら、
ROI ＝ 7.5倍
採用の意思決定は「コスト」ではなく
未来の利益を買う行為
◆ SEOは「一次情報」が評価される時代
2024年以降、Googleはこう変わりました。
“経験した情報・現場の情報”を評価する。
だから求人ブログで最強なのは、
社員インタビュー
1日の流れ
職場の写真
これは SEOのためのコンテンツではなく、採用のためのコンテンツ。
そして、こう書きます。
「この会社で働く未来が見えた」
そう思ってもらえたら、応募は自然と増えます。
◆ 実際に、11月→12月で応募が3倍になった事例
建設会社さまの案件で、原稿の順番と訴求だけを変えました。
Before：給与・勤務地・仕事内容だけ記載
After：✅ 家族時間が増えた社員の声✅ 1日の流れ✅ 直行直帰の実際の運用✅ モデル年収・残業実績
結果は 応募3倍・面接率2倍 に。
会社の魅力は、すでに存在している。
必要なのは、伝え方の設計だけ。
◆ 最後に —— 採用は、“今” 動く企業が勝つ
あなたに問いです。
採用がうまくいかないのは、本当に「人がいないから」ですか？
違います。
勝てる戦略を、まだ設計していないだけ。
求人広告は、
会社の未来を変える「マーケティング戦略」です。
そして、採用は経営そのものです。
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11月に動いた会社が、12月に勝ちます。一緒に“勝てる採用”をつくりましょう。
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