Phase 1：市場変化 ― 採用競争は「再加速」から「再構築」へ

2025年秋。日本の採用市場は明らかに新しい局面に入っています。有効求人倍率は1.20倍（2025年8月・厚生労働省）と横ばいながら、新規求人倍率は2.15倍。

つまり、企業が「より多くの求人を出しても、応募が追いつかない」状態です。

dodaの掲載数は8,525件（10/23時点）、マイナビ転職は44,736件（10/24時点）。

求人は増えている。でも、応募者は“選ぶ側”になっている。今、日本の採用は「量の競争」ではなく、設計力の競争へとシフトしました。

Phase 2：doda vs マイナビ ― 二大媒体の設計思想を読む

🔵 doda：精度と深度のプラットフォーム

• 掲載数 8,525件／会員数 約1006万人（累計）

• 特徴：幅広い年齢層（20代〜40代）、スカウト返信率が高い

• 強み：精度・個別最適に強く、「ピンポイント採用」に最適

採用設計上のポイント：dodaは スカウト主戦・広告補完型に向いています。

営業・建設・技術・物流など、採用難職種ほど反応率が高い傾向。つまり「母集団の深掘り」に向く媒体です。

🔵 マイナビ転職：若手母集団のスピード勝負

• 掲載数 44,736件／会員852万人／スカウト登録516万人

• 特徴：20〜30代が約7割、短期転職希望者が多い

• 強み：量・若手・スピード決着に強く、「育成前提採用」に最適

採用設計上のポイント：マイナビ転職は 広告主戦・スカウト補完型に向きます。

職種では営業・販売・事務・管理が圧倒的に多く、未経験層×教育コストを負担できる企業が勝ちやすい構造です。

Phase 3：媒体選定の「正解」は、業種ではなく“フェーズ”で決まる

森岡毅さんの言葉を借りれば、

採用でも同じです。

媒体選びの正解は業種ではなく、いま自社がどのフェーズにいるか？で変わります。

つまり、「どの職種か」よりも「どのフェーズか」でメディアの価値は変わる。

dodaとマイナビを比較するのではなく、並べて設計するのが正解です。

Phase 4：中小企業が勝つ「三層設計モデル」

採用で成功している地方・中堅企業は、すべて三層構造を意識しています。

1️⃣ 上層：母集団の獲得（量）　→ マイナビ転職・Indeed・Googleしごと検索で「見つけてもらう」。

2️⃣ 中層：接点の最適化（質）　→ dodaスカウトで“会いたい人にだけ声をかける”。　→ LINE公式・SMS・メールで即時返信。

3️⃣ 下層：定着とブランド（信頼）　→ 自社採用サイトで「人を大切にしている証拠」を可視化。　→ 口コミ・社員紹介・リファラルを活性化。

これを森岡流に言えば、“ファネル”ではなく**「信頼の構造設計」**です。採用は「マーケティング」ではなく、「人間関係の設計」である。

Phase 5：採用の未来 ― “速さ×温度×データ”の時代へ

これからの採用市場を支配するのは、**「速さ」「温度」「データ」**の3つです。

• 速さ：応募〜一次面接を2営業日以内に

• 温度：候補者とのやり取りを“定型文ではなく、温度のある返信”で

• データ：応募→面接率→内定率→定着率を毎週モニタリング

AIや自動化ツールが進んでも、人が「会いたい」と思う会社は、温度が伝わる会社です。

数字を追いながら、人の心を掴む。このバランスを取れる企業が、2026年以降の採用で勝ち残ります。

 総まとめ：採用の設計は「順番の戦略」

1️⃣ マイナビ転職で母集団をつくり、

2️⃣ dodaダイレクトで個別接触し、

3️⃣ 自社サイト／LINE／SNSで信頼を積み上げる。

これはもう広告戦略ではありません。

採用は、ブランド戦略の延長線上にある。

どんなに小さな企業でも、

「誰を、どんな理由で採るか」を言語化できれば、人は必ず集まります。