Phase 1：認識 ― doda 8,525件という採用の臨界点

2025年10月、dodaの掲載求人は8,525件。

前年同月比で約13％増、そして営業職だけで2,320件。

この数字は、「採用を止めている企業が減っている」ことを意味します。

採用市場は再加速期に入っています。

このフェーズでは、まず「人が採れない」ではなく「採用競争が再び始まった」という現実を認識することが出発点になります。

Phase 2：混乱 ― 情報過多と母集団の分散

多くの採用担当者がこの時期に陥るのが「媒体迷子フェーズ」。

doda、マイナビ、リクナビ、indeed、LINEキャリア…。

どれも良さそうに見えるが、結果が出ない。

原因は単純で、「同じ母集団を奪い合っている」からです。

dodaは幅広い層（20代〜40代）をターゲットにし、マイナビは若手・第二新卒層を中心に構成されています。

採用難の本質は、「どの母集団に“刺す”か」を誤っていること。

Phase 3：設計 ― 職種別・勝てる媒体マップ

• 営業・販売・事務系 → マイナビ主戦、doda補完（広告×スカウト）

• 建設・製造・物流系 → doda主戦、マイナビ補完（検索訴求）

• IT・エンジニア系 → doda集中（スカウト返信率の最適化）

重要なのは、「求人広告＝母集団形成」「スカウト＝母集団選定」という役割分担を設計すること。

採用は感覚ではなく、設計図で勝つ時代に入っています。

Phase 4：実行 ― タイトルとスピードで差をつける

応募率が高い求人の共通点は、タイトル1行で「絵が浮かぶ」こと。

「地域／既存顧客中心の法人営業／完全週休2日」このフォーマットが最強です。

さらに、応募者は「スピード」を重視。

一次面接→最終面接→内定までの所要が5営業日以内だと、内定承諾率が約1.5倍に伸びる傾向。

今は、速さが最大の採用マーケティングです。

Phase 5：検証 ― データを言葉で語れる採用へ

採用は、終わってからが本当のスタートです。

応募→面接率→内定率→定着率を可視化すれば、次の一手が見えます。

「なぜ応募が減ったのか」

「なぜ辞退が増えたのか」──この「なぜ」を解ける企業が、採用の再現性を手にします。

まとめ：あなたの会社はいま、どのフェーズにいるか

• まだ認識だけの企業は、数字を直視しませんか？

• 混乱の中にいるなら、母集団を選定しませんか？

• 設計に入れたなら、行動を早めませんか？

• 実行ができたら、検証で強くなりませんか？

採用は偶然ではなく設計。

フェーズを把握すれば、競争相手より2歩先に行けます。