ハローワークだけでは採れない時代──“採用チャネルの再設計”が今なぜ必要なのか？

「ハローワークに求人を出しているが、応募がまったく来ない…」

「来ても求める人材ではなく、ミスマッチばかり…」

そんな悩みを、今多くの企業から伺います。

特に、

✅ 建設業・製造業・物流・介護・福祉業界

✅ 中小企業・地方企業

では、「ハローワーク頼みの採用から抜け出せていない」ことが、いまや 採用成功の大きな壁になっています。

今、採れる会社は「採用チャネル」を抜本的に見直しています。

今回は、その背景と成功事例、チャネル再設計の考え方まで、詳しく解説します。

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1️⃣ なぜ今、採用が難しくなったのか？市場構造の変化

今、日本の採用市場は大きな転換期にあります。

✅ 1-1 求人倍率の推移と今の採用市場

2025年現在、全体求人倍率は1.31倍（厚生労働省／2025年4月）。

しかし、業界別に見ると偏りが大きい。

業界	求人倍率
建設業	6.5倍超
製造業（技能工）	3〜5倍
介護・福祉	4倍超
IT・通信	5倍以上

500万人規模の人材不足が構造的に続いています。

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✅ 1-2 なぜハローワークに頼る採用が限界なのか？

ハローワークは、

✅ 無料で出せる

✅ 求職者登録者数は多い

が、今は、

❌ 若手層の利用率が低下している

❌ 情報が一覧性中心で「魅力訴求」が弱い

❌ 攻めの採用（スカウト型）ができない

という「Pull型（受け身）採用に偏っているため、攻めのチャネルを活用する企業に負けやすい。

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2️⃣ ハローワーク採用が苦戦する5つの理由

では、具体的に なぜハローワーク採用が苦戦しているのか？5つの理由を整理します。

理由	内容
① 情報掲示型（Pull型）	求職者が“待ち”になっている／動機形成が弱い
② 母集団が限られる	若手・即戦力層はハローワークを使っていないケース多数
③ スピード負け	他媒体ではスカウト→面談設定が速い／ハローワークは「来るまで待つ」
④ 選考体験が弱い	面接誘導率・面接体験設計がされていない
⑤ ブランディング効果が薄い	求人票が画一的／会社の魅力が伝わりづらい

今の求職者は、

✅ doda／マイナビなどの媒体を複数利用

✅ SNS・口コミも重視

✅ 自分で探す／比べる時代

つまり、ハローワークだけでは接点が不足しているのです。

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3️⃣ 採れる会社はチャネルをどう変えているか？

では、今採用成功している企業はチャネルをどう変えているのか？成功事例ベースで整理します。

✅ 3-1 dodaダイレクト＋マイナビ転職＋自社サイトの組み合わせ例

王道パターンは「掛け算設計」です。

役割	チャネル
認知・集客	マイナビ転職 → 若手層／第2新卒向け
攻めのスカウト	dodaダイレクト → 即戦力・ミドル層・専門職
深い理解・動機形成	自社採用サイト・SNS
補助チャネル	ハローワーク → 地域密着型職種向け／補完的に活用

✅ 3-2 業界別 成功パターン事例

業界	成功チャネル例
建設業	dodaダイレクト＋マイナビ転職＋現場見学
製造業	マイナビ転職主軸＋dodaダイレクト補完
医療・福祉	マイナビ転職＋リファラル＋スカウト
物流	dodaダイレクト主軸＋スカウト戦略
IT・通信	dodaダイレクト（ハイクラス）＋自社採用サイト強化

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✅ 3-3 チャネルを変えた企業の成果事例

✅ 建設業A社

👉 ハローワーク中心 → dodaダイレクト＋マイナビ転職併用

👉 応募数2.5倍／採用単価30％減

✅ 製造業B社

👉 求人票中心 → マイナビ転職＋スカウト活用

👉 若手層の採用比率向上／定着率UP

✅ 介護事業C法人

👉 ハローワーク頼み → dodaダイレクト導入／スカウト設計刷新

👉 20代若手の採用に成功／採用スピード大幅改善

✅ IT企業D社

👉 元々媒体中心 → dodaダイレクト＋自社サイト導線強化

👉 即戦力エンジニア採用ペース安定化

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✅ では、貴社はどうチャネルを変えていくべきか？

✅ 今の採用チャネルは「今の市場」に合っているか？

✅ 求める層に届くチャネルは何か？

✅ どこから見直せば採用成果が変わるか？

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