採用は、属人戦ではなく仕組み戦。── 担当者が変わっても、成果が出る状態をつくる。

迪宇坂本
2 時間前
読了時間: 3分

みなさん、こんにちは。

求人広告代理店 ネットフェニックス合同会社 の坂本です。

「採用は運ではなく、設計です。」求職者から選ばれる会社づくりをお伝えします。

◆ 採用がうまくいかない最大の理由

それは「属人化」しているから。

採用の相談で最も多い悩みがこれです。

「採用担当が忙しくて動けない…」

それは 採用が人の努力に依存しているから です。

忙しいと動けない
モチベーションで波が出る
担当者が変わると採用も止まる

つまり、

仕組みがない＝採用が止まる

◆ 採用は“努力”では成果は出ない

採用は マーケティング です。

マーケティングは、

✅ 仕組み化すれば再現できる

❌ 人に依存すると再現できない

◆ 採用が強い会社は、「再現性」を持っている

とあるマーケターはいいます。

「戦略とは、再現性のある勝ち筋を作ること。」

採用もまったく同じ。

◆ 採用は、以下の3ステップで回る（保存推奨）

① 求人広告（興味）
② SNS / ブログ（信頼）
③ スカウト（行動）

この 導線さえ決まっていれば担当者が変わっても成果は落ちない。

◆ 1人で採用を回す最強ルーティン

曜日	やること	目的
月曜	求人広告の冒頭を改善（1行だけ）	興味をつくる
火曜	スカウトを10通だけ送る	候補者を動かす
水曜	採用ブログ（一次情報）を更新	信頼をつくる
木曜	SNSで現場の空気を投稿	人格を伝える
金曜	分析（反応をチェック）	改善点を見つける

全部やらなくていい。小さく続ける。

◆ 仕組みを作ると、採用は「積み上がる」

求人 → 認知
ブログ・SNS → 信頼
スカウト → 行動

これが 自動的に回り続ける状態 になれば、

✅ 忙しくても応募が来る

✅ 担当者が変わっても採用が止まらない

✅ 増やすのは作業数ではなく、成果

◆ 採用が属人化している会社の特徴

毎回ゼロから求人を書く
SNSが気分で更新される
スカウト文が毎回違う
「やることリスト」がない

属人的だと採用が止まる。

◆ 採用が仕組み化できている会社の特徴

テンプレがある
流れが決まっている
いつ・何をすればいいか明確

つまり、

やらなくていいことが明確

「やることを減らすほど、勝てる。」

◆ 今日やること（3分でできる）

次の1行を 社内の共有メモ にコピペしてください。

採用は、人の努力に依存させない。
成果は仕組みで出す。

これを決めるだけで、採用は軽くなる。

◆ 最後に

採用は、センスでも運でもない。

✅ 勝つ会社は、勝つ仕組みを持っている。

✅ 勝てない会社は、人の努力に依存している。

採用担当が変わっても、採用が止まらない会社をつくろう。

採用を属人戦から仕組み戦へ。

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