採用チャネルは「1本足打法」では勝てない時代──攻める企業はどう組んでいる？
- 迪宇 坂本
- 6月14日
- 読了時間: 3分
「最近、求人広告を出しても応募が来ない…」
「思ったほど採用につながらない…」
そんな悩みを感じていませんか？
かつては「求人広告を出せば応募が集まる」時代がありました。
しかし今、採用市場は構造的にまったく違うフェーズに入っています。
✅ 求人倍率3倍超の売り手市場
✅ 求職者行動の変化（スカウト主流化）
✅ 働き方・価値観の多様化
──この変化に合わせた「攻めの採用チャネル戦略」がないと、採れない時代になったのです。
今回は、なぜ「1本足打法」では勝てないのか？
そして、成果を出している企業はどうチャネルを組んでいるのか？
その実践ポイントをお届けします。
なぜ今、採用チャネルの「複線化」が必須なのか？
1️⃣ 求人倍率3倍超──市場の争奪戦が激化
最新データによると、転職求人倍率は3.22倍（doda 2023年12月）。
1人の求職者を3社以上が奪い合う時代。求人広告を出すだけでは「選ばれる理由」がなければ応募は来ません。
2️⃣ 求職者行動の変化──スカウト主流化
いま求職者の過半数がスカウトサービスに登録し、「オファーを待つ」スタイルが主流になっています。求人広告だけでは優秀層にリーチできないのが現実です。
3️⃣ 働き方・価値観の多様化──マッチング難易度UP
求職者の志向も変化しています。
✅ リモートワーク志向
✅ ワークライフバランス重視
✅ キャリアアップ志向
「どんな働き方ができるのか？」まで伝えないと響かない時代です。
成功企業はどうチャネルを組んでいる？──最新パターン
① dodaダイレクト＋マイナビ転職の組み合わせ
成果が出ている企業が取り入れているのが、
👉 「求人広告×スカウト」のハイブリッド型。
具体的には、
✅ dodaダイレクト（404万人＋ハイクラス12万人DB）
✅ マイナビ転職（広告キャンペーン＋ターゲット別設計）
この2つを組み合わせることで、
✅ 広いターゲット層にアプローチしつつ
✅ 優秀層に直接アプローチして差別化
が実現できます。
② スカウト×広告×リファラルの活用
さらに、
✅ スカウトメールの積極活用
✅ 社員紹介（リファラル）との組み合わせ
✅ ターゲティング広告で認知層を育成
──という「多層チャネル戦略」が成果を生んでいます。
なぜ「組み合わせ」が成果を左右するのか？
単一チャネル頼みの限界
1つのチャネルだけに頼ると、以下の壁に直面します。
✅ 求人広告だけ → 見てもらえない／比較で負ける
✅ スカウトだけ → ターゲットが限定的／母集団が細い
だからこそ、複数チャネルを「どう組むか」が成功のカギ。
マッチング精度と歩留まりが大きく変わる
✅ 辞退率が下がる
✅ 入社後の定着率が上がる
──こうした結果が出ているのは、「自社に合ったチャネル戦略」を設計している企業です。
いま動き出している企業の事例
✅ dodaダイレクト＋マイナビ転職併用 → 応募数／採用数ともに前年超え
✅ 採用単価 約30万円台で維持（求人広告＋スカウト併用型）
✅ 選考辞退率が減少（オファー時の情報設計がカギ）
一番の違いは、「動き出しの早さ」と「設計の柔軟性」。
半年後、「採れている企業」は例外なく今すでにこうした取り組みを始めています。
では、貴社は何をどう変えていくべきか？
👉 業界／地域／職種／採用ターゲットによって、最適なチャネルは異なります。
だからこそ、
✅ 「自社に合った攻め方」を一緒に考える場として、
✅ Zoom無料相談 をご用意しています。
「今動ける企業」が勝つ時代です。
ぜひ一歩を踏み出して、未来の採用力を一緒に創っていきましょう。
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